■通讯员 毕启飞

本报讯 今年以来，农行淮安新区支行个人资金组织工作实现良好开局。截至3月末，该行人民币个人存款增量7.03亿元。

紧抓个人源头资金。抓好年终分配资金和经营性回笼资金。排出目标客群清单，为代发工资客群、往年未在该行分配及分配份额不够的有贷户、有效结算客户、高端贵宾客户背靠企业建立台账，落实资金分配计划，按周督导进度，每日跟进落地情况。联合市场管理方、商会及重点商户，通过举办市场联谊会、商户回馈会、同乡会等方式，引导客户将第三方支付体系内储存资金回流至农行淮安新区支行。提前落实贵宾客户资金。从去年11月开始，工作人员分层拜访贵宾客户，锁定贵宾客户新增资金，及时对接可转让大额存单、七天通知存款等。今年春节前，该行推动理财资金回归账面，及时跟踪活期存款大户资金，加强闪电资金实时跟踪，了解后期使用情况，实现资金管理前置化。

强化网点增存能力。举办网点PK赛，评选营销明星，激励先进、勉励后进。对相关业务指标进行分解，实行积分制，每日、每周、每月、每季通报点评。对网点每个阶段的营销成效进行督导，把握旺季营销节奏，提升执行力和战斗力。网点根据不同阶段的客流量，动态调整面客或电话营销方式，提高电话营销效率，支行定期调听电话录音进行点评。大力宣传可转让大额存单业务，对客户生产投资观望资金、开放式理财迁移资金等开展营销吸存。今年一季度，该行定期存款新增4.46亿元，通知存款新增0.93亿元。