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迈开双腿走路，内外贸一体化促发展

淮安市威特日用品有限公司是一家生产真空压缩袋的传统外贸企业。此前，该公司产品主要销往日本、韩国、美国，外贸占比达85%。近三年，该公司加大国内市场开拓力度，坚持内销外贸“两条腿走路”。如今，内销和外贸各占50%。该公司负责人表示，如果只有外贸“一条腿”，当某个市场的订单下降时，企业难免受打击，所以企业通过电商模式，摸索全新的国内发展路径，进一步夯实企业发展基础。“我们期望利用这次展会，进一步打开国内市场销售大门，内销外贸同时推进，为企业发展上个‘双保险’。”该负责人说。

据介绍，本届广交会以促进国内国际双循环为主题，在助力广大企业开拓国际市场的同时，为外贸企业开拓国内市场“搭台”。记者调查发现，参加二期展会的淮安企业中，有20家企业开辟了国内市场。一家企业负责人表示，较往届广交会，本届活动境内采购商明显增加，“希望借助广交会平台，能够实现国内电商等渠道升级，‘晒’出适销对路的内销外贸同款好物，满足国际国内两个市场需求。”

开展创新研发，为国际竞争积蓄后劲

在产品同质化严重、企业价格恶性竞争的大环境下，如何提升产品质量，为境内外采购商提供更多选择？淮安中小企业选择通过创新提高产品附加值，同时增强品牌意识，为企业长期发展积蓄力量。

江苏中盛休闲用品有限公司是我市专业研发生产户外休闲桌椅的企业，广交会第二期开展首日就与巴西、阿根廷、英国的采购商签订了超300万美元的意向订单。“我们一直对自己的设计能力很自信。”该公司相关负责人说，公司专门投入300万元用于产品研发，不仅丰富了休闲折叠桌椅的款式，还根据国外客户需求和市场反馈，研制出多款户外用品收纳箱。

“今年广交会我们带来很多新款产品。我相信，丰富的产品会吸引更多的采购商前来咨询洽谈。”专做玻璃器皿的江苏悦丰晶瓷科技有限公司相关负责人告诉记者，公司投入6000多万元改进生产工艺，目前已掌握被欧美企业垄断的核心技术，“通过新技术、新工艺制造出的玻璃器皿更加耐摔抗碰，经得起大温差的考验。”