（上接A1版）“很暖心，备受鼓舞，干劲更足。”招商员们纷纷坦言。

外强“筋骨皮”，内聚“精气神”。当下的淮安，正旗帜鲜明地给位子、强激励、搭台子，让各级干部直观真切地感受到干招商有前途、得实惠。

锻造驻外“铁军”

招商如征战，想沙场制胜，要淬炼“尖兵”，更需锻造“铁军”。

不久前，我市启动第二批专业驻外招商队伍遴选，经过适岗评价、现场面试等环节，23人顺利入围。他们将进入北京、上海、深圳、南京、苏州五大驻外招商局，为淮安招商开疆拓土、攻城略地。

事实上，五大驻外招商局并非简单地按地域划分，而是分别挂钩一个全市主导产业开展产业研究。如北京局挂钩新能源产业、上海局挂钩绿色食品产业、南京局挂钩新材料产业、深圳局挂钩新一代信息技术产业、苏州局挂钩装备制造产业。

研究不挂口头，要出实际成果。庄成锤介绍，各驻外招商局要根据挂钩的产业，绘制一张产业链招商图谱，每月出一篇产业发展研究报告，每年举办一场专题对接活动。“每个招商局长还需定期给全市招商做培训，这就要求大家不断学习，不仅要做招商的‘多面手’，还要成为各个产业的行家里手。”

既专精一处，又共享成果。淮安五大驻外招商局每月召开一次专题研讨会，围绕当前招商引资新趋势、新问题、新方式开展研讨。如何拓展招商信息，如何创新招商举措，如何开展招商工作……每期研讨，主题各不相同，目的明确清晰，那就是交流招商经验，提升招商能力，拓展招商思路。

组建特战“劲旅”

招商，“正规军”冲锋攻坚，“特战队”出奇制胜。

梳理淮安招商机构，不难发现，今年，除了五大驻外招商局外，还单独设立科技招商局。该局由市科技局相关负责人挂帅，紧扣全市“7+3”先进制造业集群招商导向，聚焦招引“小而美”、“精而优”、含“新”量高的中小型项目。

通俗来说，不同于普通招商局，科技招商局更加重视招引企业的科技创新能力而非固定资产投入，更注重企业的长期成长而非短期回报，更强调“补新”而非“补金”。

各县区招商改革同样动作连连。涟水经济开发区设有10个专业招商局。今年年初，5个招商局因2023年招商实绩不佳，整局降级降薪。其中，4名招商局局长因一季度完成签约任务，恢复了原身份、待遇。干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样。这种能上能下的机制改革，真正把压力转化为争先创优的动力。

淮阴区面向社会公开招聘招商工作人员，最终录取人员中不乏金融、产业等领域专业人才。“秉持用专业人干专业事的理念，通过区内选聘和社会招聘相结合的方式，多方筑牢招商人才‘蓄水池’，提升招商队伍整体水平，提高项目转化落地效率，为实现‘双百’创建目标贡献招商力量。”该区招商相关负责人说。

淮安经济技术开发区构建“1+4+2+4”的11支招商队伍（即1个招商局、4个专业招商公司、2个国企招商公司、4个园区招商公司）。4个专业招商公司相对独立运行，分别负责深圳、上海、苏州、北京等四个重点区域和相关产业链的专职招商工作。以公司运作代替政府主导，赋予招商更大活力、更高效率。

“招商各出奇招，项目有的放矢。”市商务局相关负责人表示，将不遗余力加强招商人才队伍建设，实现专业招商、精准招商、特色招商、创新招商，不断推动招商引资工作迈上新台阶，谱写淮安与更多企业家“双向奔赴”的招商佳话。