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双向奔赴，构筑“产业森林”

招商好比相亲，态度固然重要，契合才是根本。细数本届食博会、金洽会上签约的14个50亿元以上项目会发现，这些“大块头”均属于淮安重点打造的“绿色食品、新型装备制造、新一代信息技术、新材料、新能源”五大千亿级主导产业，其中和光伏、新能源相关的项目多达9个，占比超60%。

“与其说是单向招引，不如说是双向奔赴。”施爱军介绍，近些年，随着捷泰新能源、天合光能等龙头企业落地，淮安光伏产业加速崛起，产业链招商优势愈加凸显。本届食博会、金洽会，淮安区招引的光伏玻璃项目，主要生产光伏盖板和背板玻璃；淮安经开区招引的项目则直接生产光伏玻璃，两者属于同一产业链的不同细分，关联性极强。

事实上，产业集聚的吸引力，企业感知最深。以捷泰新能源为例，其落户涟水后，一家上游供应商慕名而来，“我们厂房就建在捷泰隔壁，省去了一大笔运输费用。”该企业负责人说，涟水优越的区位条件、完善的产业配套，是吸引投资的重要因素。淮安（涟水）空港产业园负责人介绍，捷泰新能源的入驻为园区招商奠定了重要基础，“当前，我们紧盯捷泰产业链，实施‘梧桐树’计划，力争招来更多项目。”

龙头带产业，产业延链条，链条成集群。淮安招商，不搞“广撒网”而是“精捕鱼”，紧扣“7+3”先进制造业集群，强链补链延链，深入研究每个产业集群的发展趋势、市场布局、产业政策等情况，对照省“1650”产业体系，梳理细化拟重点培育的28条产业链，逐一编制招商指南、绘制产业图谱，系统梳理行业头部企业、上下游配套企业、平台机构等，有的放矢，助力企业发展壮大，推动地方经济高质量发展。

多方滋养，厚植“兴业沃土”

一段良缘，需心灵契合，更需后期磨合。本届食博会、金洽会，经贸盛宴“一朝飘香”的背后，是淮安101%服务的多年沉淀。

淮安区每个镇街将在外务工人员从事行业、当前工资、回乡意愿等信息均记录入库。新引进企业落地后，“信息库”立即变为“招工指南”。帮办人员点对点联系企业所需技术工人，介绍薪资待遇，帮忙牵线搭桥；洪泽区一家企业地处偏僻，工人上下班不便，该区专门开辟一条公交线路，解决企业后顾之忧；每年入学季，淮安经开区帮办人员第一时间对辖区企业外地员工子女入学、转学需求进行摸排，整理成册向属地教育部门预报备，对接学校、安排入学……在淮安，类似的事例比比皆是。

一个项目落地，多方滋养呵护。近年来，淮安聚焦企业发展需求，瞄准招引、洽谈、签约、开工、投产等环节，落实“一站式”全程帮办工作机制。通过密切联系、走访调研，摸清企业办理手续存在的难点、堵点，主动对接，推进项目早建成、早投产、早达效。

“推开食博‘一扇窗’，架设经贸‘一座桥’。”市商务局局长龚晓琴介绍，秉持“项目为王、环境是金”工作导向，淮安将继续扩大食博会的“朋友圈”，全力以赴打好重特大项目攻坚战，推动更多“参展商”变“投资商”，与淮安结缘，来淮安发展，在淮安壮大。