■通 讯 员 陈兆燕
融媒体记者 王 舒
一年四季在外奔波,行在远方、心系家乡,这是涟水经济开发区党工委副书记沈超的真实写照。寻找信息、对接企业、洽谈落地……作为一线招商员,沈超常年奔走在项目招引的路上,因工作成绩突出,他被评为淮安市劳动模范。忙碌的身影背后,是一个个项目在家乡的生根开花,是家乡发展的日新月异。
2006年初沈超就在招商岗位任职,迄今已有17年,是一位招商“老黄牛”,但他有猎豹一般的速度。2022年9月,涟水县领导率沈超一行赴捷泰新能源滁州基地考察。好政策遇到好项目,双方领导相谈甚欢,畅聊至深夜。“趁热打铁,事半功倍。”沈超抓住有利时机,第二天一早便安排进行商务条款谈判。12个小时后,投资细节基本敲定,10月8日正式签约,11月28日正式开工,捷泰新能源项目创造了涟水县重特大项目21天签约、51天开工的“涟水速度”。“比对手快一点,胜算就多一分。”沈超说,高质量项目尤其是重特大项目关注度高,投资信息会被多个地方“捕获”,“窗口期”转瞬即逝,必须争分夺秒、以快取胜。
沈超招商引资,赛速度也拼温度。2021年12月,巨石团队到涟水县考察后,对当地营商环境非常认可,但董事长张毓强临时提出“零碳工厂”新课题,这不仅是对企业的高要求,更是对当地要素保障的新挑战。作为服务专班成员,沈超放弃休假,多次陪同巨石团队修改完善实施方案,针对巨石提出的16个方面投资政策和要素保障诉求,第一时间解决,确保问题“不过夜”。“你们的工作,细节做得非常好,很用心。选涟水没有错!”对服务专班的温情服务,张毓强给予高度评价。
如今,沈超将更多精力放在体制创新、团队培养上。一方面,探索实施“党工委(管委会)+公司”运营模式,深化招商体制机制改革,全力提升产业化、专业化招商水平;另一方面,构建招商和服务体系,加大招商培训力度,从思维理念、产业研究、招商谋划等方面全方位提升招商人员能力。“以前‘单兵作战’已经过时,现在是‘体系作战’,必须培养一批懂产业、懂经济、懂政策、懂企业、懂营销的招商引资团队,才能给地方持续带来好项目。”
“每年200多天在路上,接触100名客商,只能落地三五个项目。”回顾17载招商路,沈超说,过程很苦,因为常常满怀期望却失望收场;结果很甜,因为地方与企业的每一次成功牵手,都是“金玉良缘”,孕育着发展的希望。