■融媒体记者 左文东

想企业所想、急企业所急，为落地项目解决困难是招商一线人员最大的责任，这是2022年度全市重特大项目招商尖兵，淮安高新区党工委委员、管委会副主任周青松从事招商引资工作多年来最直接最深刻的感受。

招商是体力活，要多跑腿。项目信息是等不来的，为有效捕捉项目信息，周青松长年奔波在浙江、广东、上海、四川等地，2022年累计外出招商130余天，行程超过1万公里，拜访客商200余家。创新“大数据+铁脚板”招商信息探寻办法，成功招引10亿元项目11个。在招引某重大项目时，周青松带领团队围绕原产品线路、应用端和市场、代工行业龙头企业、半导体产业资本和科研院所等四个方向，累计拜访企业和科研院所30余家，最终达成合作。

招商是技术活，要勤思考。招商引资工作要深度分析研究产业现状及发展趋势，了解企业所需、所思、所想。在协助市、区领导洽谈总投资202亿元的中天钢铁精品钢帘线项目时，周青松带领招商人员连夜准备相关材料，详细列举淮阴区的交通优势、人才优势、配套优势，并与其他城市对比土地成本、用工成本、运输成本、能源动力成本等，帮助企业算好经济账，用效益吸引客商，推动项目正式签约。

招商是感情活，要用真心。企业家投资和政府招商就像是“找对象”，客商带着“真金白银”来了，政府方面要有配套的“彩礼”和最大的诚意，最终实现“双向奔赴”。多年来，周青松秉持101%服务理念，经常性地与客商沟通交流，主动帮助企业家解决生产生活各类问题，牵头建立“1+1+1+N”工作机制，对重特大项目一律组建专班，与项目方合署办公，实现“嵌入式”服务，帮助解决工程建设、员工生活等问题，获得项目方的高度肯定。

日前，周青松刚从广州招商回淮，初步达成2个亿元以上项目投资意向。“我将贯彻落实全市重特大项目攻坚暨优化营商环境大会精神，锚定项目招引‘4633’目标，全力以赴抓招商、勇争一流当先锋，以招商引资新成效，为淮安经济社会高质量发展作出积极贡献。”周青松说。