（上接A1版）我认为，正是因为苏州重视吸引人才，才诞生众多小而精的企业，成为创业天堂。”冷忠权建议，淮安招商应从招人开始，既要聚集产业工人、技术人才，也要招引高端人才，如此一来，不仅能为企业提供充足劳动力，更可为城市带来可观消费力。

培环境“沃土”滋养万物

追光，先让自己成为光。在企业家们看来，只有优化营商环境、提升自身实力，才能赢得竞争。

同程集团副总裁李明浩说，小地方也能有大作为，关键在吃透国家方针政策。淮安应进一步解放思想，吃透用好政策，多在数字经济、专精特新“小巨人”企业等风口领域发力。

苏州斯耐富特自动化设备有限公司负责人朱白龙认为，企业投资是长期性行为，最看重的是稳定，所以地方政策要有连续性、规划性，不能朝令夕改、因人而变。此外，制造业项目不仅在招，更在于引，要用人无我有的独家资源吸引项目，而不是用相互雷同的优惠政策求人上门。“不少制造业企业环保压力很大，如果淮安能统一进行环保处理设施配套，用规模化手段降低运营成本，相信就算没有优惠，这些企业也会主动过去。”

苏州市淮安商会副会长、苏州智殷自动化有限公司负责人孙寿轩说，招商是技术活，要事先做功课、搞培训，对相关行业有知识储备和积累，才能有的放矢。孙寿轩的企业主打智能制造，在苏州、宁波等地开设了工厂，已在科创板上市，他希望能在老家也开办工厂。

育产业“森林”协同生长

招引企业，培育产业。访谈中，企业家们普遍认为，城市产业的打造，需用顶层视角进行统筹谋划。

“搞制造业不要全部铺开，要全盘系统谋划，形成各自特色，一县区一品牌。”杜民根介绍，苏州各个片区产业分工明晰，如昆山是台资高地，主打电子产品；太仓是德企之乡，主推机械制造；工业园区由中新合作，擅长生物制药……这种划分，有自发形成，更有政府引导，“当地政府有规划，特定的产业，即使别的区引进，也必须协调放在集中区，久而久之，当集聚效应显现，经营成本降低，人为安排会成为市场选择，形成良性循环。”

老家在淮安区的苏州市淮安商会理事、江苏星来电能源科技有限公司董事长顾春友更看重中小企业对产业发展的重要性。他回忆说，自己大学毕业后，选择来苏州，就是因为这里制造企业多、就业机会多，“产业就像森林，成员数量越多，生态系统越强，如果苏州当初企业少，我就不会过来，也不会有后来的创业。”顾春友建议，淮安招商要关注大企业，更要重视小企业，特别是年产值1000万元到1亿元之间的企业，因为这些属于成长型企业，发展速度快，或许一两年就能产值翻倍，性价比高。

“要招现代制造业，也要重视现代服务业。”冷忠权表示，楼宇经济见效更快，可以有效解决创收问题，如苏州人力资源产业园，一栋楼2万多平方米，可创造税收2亿多元，效率极高。“姑苏区就重点发展服务业，他们利用行业协会建立很多产业园，连婚庆都有专门的园区，这样聚指成拳，可以实现行业集聚，创造出最大价值。”

孙寿轩同样建议行业聚合。他以江西赣州家具产业为例介绍，当地有很多小企业，原先各自为战，难成气候，后来建设了中国家具产业物联网，所有企业统一购销，原材料成本得以降低，竞争力大大增强。如今，当地家具产业集群总产值已达2500亿元。“淮安同样可以主动作为，通过打包梳理，整合优势特色产业，提升产业规模化水平。”